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五金交电渠道精细化管理势在必行

信息来源:www.xingtelism.com | 发布时间:2020年02月25日

   “没有永远的困难,只有永恒的探索”,五金交电渠道管理作为一项庞大而系统的工程,其中困难不言而喻,但方法总比困难多。“助他人成长、谋自身发展”,唯有这样,运营商也好,代理商也罢,才能做好“五金交电渠道管理”。

    LED时代的到来,有一个品牌的快速发展引起行业的广泛关注,这个品牌就是木林森。木林森照明在山东市场取得了骄人的成绩,这说明木林森山东运营中心在五金交电渠道管理方面有独到的思路和方法。

临沂世林照明董事长刘明贤表示前期开发是运营中心渠道管理的基础,品牌要想长期发展,渠道维护是品牌发展的关键。木林森照明大力开拓市场,其市场开发速度在行业内有目共睹。商家在木林森照明渠道上进行了纵深开发,在维护原有网点的基础上,开发拓展更多的渠道资源,其中,五金渠道、灯饰渠道、工程渠道、装饰渠道等都是商家关注和开发的渠道。
五金交电
在渠道管理方面,刘总认为,厂家在提供业务人员开拓市场的基础上,还应在户外广告、室内展柜展示等方面给予商家一定的支持。同时,在渠道建设方面运营商继续加大了对终端经销商的支持力度,在提供广告支持的同时,加大派赴业务人员协助力度,以帮助各地经销商开发当地装饰工程、县乡级灯饰五金渠道。

    北京商家赵爱生认为,站在行业及市场的角度,目前五金交电渠道管理难点主要在于忠诚度及稳定性的问题。因为北京市场情况非常特殊,扁平化、不压货,管理、物流难度相较别的地方更特殊。在五金交电渠道管理方面,可以将业务员分区域精细化管理,让业务员更多走动,与客户进行面对面地沟通交流,只有这样才能掌握客户的最新销售情况及其反馈信息。如果业务员跑得勤、做实事、解决问题,五金交电商就愿意跟我们合作,销售业绩自然会增长。精细化管理归根到底就是提升服务质量,这也是一项系统工程,还会受到企业老板的创新思维、布局等影响。

此外,厂家还应给予运营商大力支持:一、配备业务人员。厂家培养的业务员更了解产品和技术特点,如果厂家多派业务员协助商家开展工作,就会取得更好的效果;二、广告宣传支持。除了在产品定位、配备业务员等方面努力,厂家还应宣传到位,因为品牌形象的提升可提升市场士气。